La informatización de la fuerza de venta le permite administrar con su computadora cada asunto, seguir su desarrollo o también efectuar análisis específicos con el fin de progresar en el proceso comercial.
La gestión de este polo se refiere a una reducción de costes gracias a la dematerializacion de las peticiones y su validación, sus controles.
La informatización de la fuerza de venta pone en exergo la trazabilidad de las acciones comerciales llevadas.
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